Процесс выбора поставщика

Выбор правильного поставщика включает в себя гораздо больше, чем чтение серии прайс-листов. Ваш выбор будет зависеть от множества факторов, таких как соотношение цены и качества, качество, надежность и сервис. То, как вы взвесите эти различные факторы, будет зависеть от ваших бизнес-приоритетов и стратегии. Найти поставщиков и партнеров можно на форуме Biznet.

Стратегический подход к выбору поставщиков также может помочь вам понять, как ваши потенциальные клиенты оценивают свои решения о покупке.

Это руководство иллюстрирует пошаговый подход, которому вы можете следовать, чтобы сделать правильный выбор. Это поможет вам решить, что вам нужно от поставщика, определить потенциальных поставщиков и выбрать поставщика.

Думайте стратегически при выборе поставщиков

Наиболее эффективными поставщиками являются те, которые предлагают продукты или услуги, которые соответствуют потребностям вашего бизнеса или превосходят их. Поэтому при поиске поставщиков лучше быть уверенным в потребностях вашего бизнеса и в том, чего вы хотите достичь, покупая, а не просто платить за то, что поставщики хотят продать вам.

Например, если вы хотите сократить время, затрачиваемое на обслуживание клиентов, поставщики, которые предлагают более быструю доставку, получат более высокий рейтинг, чем те, кто конкурирует только за счет цены.

Некоторые указатели, которые могут помочь вам определить, что вы хотите от поставщиков, см. на странице этого руководства, посвященной тому, что искать в поставщике.

Игра чисел

Стоит подумать, сколько провайдеров вам действительно нужно. Покупка у тщательно подобранной группы может иметь много преимуществ:

будет проще контролировать ваших поставщиков
ваш бизнес станет для них важнее
вы можете заключать сделки, что дает вам дополнительное конкурентное преимущество
Например, если у вас есть срочная работа для важного клиента, ваши поставщики с большей вероятностью приложат усилия, если вы будете тратить 1000 долларов в месяц вместо 250 долларов.

Однако важно иметь выбор источников. Покупка у одного поставщика может быть опасной; с кем вы будете говорить, если они подведут вас или даже обанкротятся? Точно так же, в то время как эксклюзивность может побудить некоторых поставщиков предоставлять вам более качественные услуги, другие могут только успокоиться и понизить свои стандарты.